Wenn Sie bei Amazon verkaufen, ist die Art und Weise, wie Ihre Produkte zu den Kunden gelangen, genauso wichtig wie die Produkte selbst. Amazon verfügt über drei Hauptmethoden, um Bestellungen zu erfüllen: FBA (erfüllt von Amazon), FBM (erfüllt von Händler) und SFP (Verkäufer Erfüllter Prime). Jeder wird für eine andere Art von Geschäfts gemacht.
Wir werden darüber sprechen, wie jede Methode funktioniert, was ihre Vor- und Nachteile sind und wie Sie das Beste für Ihr Geschäftswachstum in diesem Artikel auswählen können.
Was ist FBA (erfüllt von Amazon)?
Der Full-Service-Fulfillment-Service von Amazon heißt FBA. Verkäufer senden ihre Waren an die Lager von Amazon, und Amazon behandelt alles andere, einschließlich Speicher, Auswahl, Verpackung, Versand, Kundendienst und Rückgaben. FBA -Produkte erhalten automatisch einen erstklassigen Status, was sie sichtbarer und vertrauenswürdiger macht.
Hochvolumige Verkäufer, die wachsen wollen, ohne sich wie FBA mit Logistik umgehen zu müssen. Es gibt jedoch Kosten für Lagerung und Erfüllung, insbesondere für große oder langsame Gegenstände.
Was ist FBM (erfüllt vom Händler)?
Mit FBM können die Verkäufe auf den Kunden eingestuft, packen und versenden. Nachdem Sie Ihren Artikel bei Amazon aufgeführt haben, liegt es an Ihnen, den Rest zu tun.
Mit diesem Modell können Verkäufer die Versandgeschwindigkeit, das Inventar, das Branding und die Verpackung vollständig kontrollieren. Unternehmen, die es oft bevorzugen:
- Verkaufen Sie Dinge, die auf Bestellung oder Anpassung gemacht werden
- Einen eigenen Speicherplatz haben
- Will die FBA -Gebühren senken
FBM -Listings haben nicht das Prime Badge, das die Conversion -Raten beeinträchtigen kann, insbesondere in Kategorien, in denen es viel Wettbewerb gibt.
Was ist SFP (Verkäufer erfüllt Prime)?
SFP ist ein Kompromiss: Der Verkäufer kümmert sich um den Versand, bleibt aber erstklassig, solange er den Hochleistungsstandards von Amazon entspricht.
SFP gibt Ihnen:
- Vollständige Kontrolle über den Betrieb
- Das Hauptabzeichen, um es einfacher zu sehen
- Amazon -Lagerhäuser haben keinen Speicher.
Aber es ist nicht einfach, qualifiziert zu werden. Sie müssen schnell versenden, die Anzahl der Mängel niedrig halten und immer die strengen Standards von Amazon erfüllen. SFP eignet sich hervorragend für Verkäufer, die es schon seit einiger Zeit gibt und gute Logistiksysteme haben.
FBA gegen FBM gegen SFP: Schlüsselunterschiede auf einen Blick
| Besonderheit | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Erfüllt von | Amazonas | Verkäufer | Verkäufer |
| Hauptberechtigung | Ja | NEIN | Ja |
| Speicherverantwortung | Amazonas | Verkäufer | Verkäufer |
| Versandverantwortung | Amazonas | Verkäufer | Verkäufer |
| Kundendienst und Rückgaben | Amazonas | Verkäufer | Verkäufer |
| Komplexität der Einrichtung | Niedrig | Niedrig | Hoch |
| Am besten für | Skalierung, Automatisierung | Custom, Nische, Hochmarge | Fortgeschrittene Verkäufer mit Logistik |
Vor- und Nachteile: Auswählen des richtigen Erfüllungsmodells
Jedes Modell hat Vor- und Nachteile. Hier sind einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten:
FBA -Profis: Einfache Logistik, Zugang zu Prime und Kunden vertrauen Ihnen.
FBA -Nachteile: Weitere Gebühren, weniger Kontrolle und Grenzen für die Lagerung.
FBM -Profis: Sie haben die volle Kontrolle, es ist billiger und es ist besser für kundenspezifische Produkte.
FBM -Nachteile: Kein erstklassiges Abzeichen und eine langsamere Lieferung könnte den Umsatz beeinträchtigen.
SFP -Profis: Sie erhalten das Beste aus beiden Welten mit Control + Prime.
SFP -Nachteile: Es ist schwer zu qualifizieren, es gibt hohe Erwartungen und die Logistik ist kompliziert.
So wählen Sie die richtige Fulfillment -Strategie aus
Es gibt kein einziges Modell, das für alle funktioniert. Das Beste für Sie hängt von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen, wie viele Sie mithalten können, und Ihre Wachstumsziele.
FBA auswählen, wenn:
Sie möchten schnell wachsen
Sie haben nicht die Infrastruktur zur Erfüllung.
Sie verkaufen Dinge, die die Leute schnell kaufen.
Wählen Sie FBM, wenn:
Sie verkaufen Dinge, die auf Bestellung gemacht sind, zerbrechlich sind oder zu groß sind.
FBA -Gebühren sind es für Ihre Margen nicht wert.
Sie haben bereits einen Plan für die Logistik.
Wählen Sie SFP, wenn:
Sie erfüllen die strengen Leistungsstandards von Amazon.
Sie möchten eine erstklassige Belichtung erhalten, aber die Erfüllung im Haus halten.
Sie möchten Geld in Systeme einfügen, die schnell versenden.
Ein Hybridmodell funktioniert am besten für viele Verkäufer: FBA für reguläre Artikel und FBM für benutzerdefinierte oder große Artikel.
Bonus: Können Sie zwischen FBA, FBM und SFP wechseln?
Ja. Sie können die Einträge in Seller Central ändern. Unternehmen wechseln oft, wenn sie wachsen, in neue Märkte wechseln oder sich mit den Jahreszeiten verändern.
Sich ändern:
- Klicken Sie auf die Registerkarte Inventar
- Wählen Sie "Änderung zu erfüllt durch Amazon" oder "Änderung zu Erfüllung durch den Händler".
- Befolgen Sie die Anweisungen und ändern Sie die Versandeinstellungen nach Bedarf.
Sie müssen sich bewerben, einen Probezeitraum durchlaufen und die laufenden Metriken für SFP weiterhin erfüllen.
Letzte Gedanken
Abhängig davon, wie Ihr Unternehmen funktioniert, haben FBA, FBM und SFP alle ihre eigenen Vor- und Nachteile. FBA kümmert sich um Logistikprobleme, FBM gibt Ihnen Kontrolle und Flexibilität und SFP führt beides mit strengen Regeln.
Um ein erfolgreiches, skalierbares Amazon -Geschäft aufzubauen, müssen Sie wissen, wie Sie diese Fulfillment -Methoden verwenden. Wählen Sie mit Bedacht und verändern Sie, während Sie wachsen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
F: Was ist der Unterschied zwischen FBM und FBA bei Amazon?
A: Erfüllt von Amazon (FBA) bedeutet, dass Amazon sich um Speicher, Versand und Kundenservice kümmert. FBM steht für "erfüllt durch den Händler", was bedeutet, dass der Verkäufer die gesamte Logistik selbst behandelt. Mit FBA können Verkäufer erstklassige förderfähig sein, aber FBM gibt Verkäufern mehr Kontrolle und oft niedrigere Kosten.
F: Ist SFP für Prime -Verkäufer besser als FBA?
A: Wenn Sie das Prime -Abzeichen wollen, aber nicht die Lager von Amazon verwenden möchten, ist SFP (Verkäufer Erfüllter Prime) möglicherweise besser. Aber es ist schwieriger zu bekommen und zu behalten. Die FBA ist weniger praktisch, aber SFP eignet sich hervorragend für Verkäufer, die gut in der Logistik sind.
F: Ist es möglich, auf Amazon zwischen FBA und FBM zu wechseln?
A: Ja, es ist einfach, zwischen verschiedenen Möglichkeiten zu wechseln, um Bestellungen in Amazon Seller Central zu erfüllen. Viele Verkäufer verwenden je nach Größe, Marge und Jahreszeit eine Mischung aus FBA und FBM.
F: Ändert FBM meine Chancen, die Kaufbox zu gewinnen?
A: FBM -Listings können die Kaufbox gewinnen, insbesondere wenn sie einen schnellen Versand und Preise haben, die wettbewerbsfähig sind. Aber FBA- und SFP -Angebote haben normalerweise einen Vorteil, da sie erstklassige förderfähige und Amazon -Fulfillment -Trust sind.
F: Was ist der beste Weg für Anfänger, Amazon Fulfillment zu verwenden?
A: FBA ist normalerweise die beste Wahl für neue Verkäufer, da dies die Dinge einfacher macht. Amazon kümmert sich um den Versand und den Kundenservice, sodass sich neue Verkäufer darauf konzentrieren können, Produkte zu finden, Preise zu setzen und diese zu vermarkten.
