Warum es wichtig ist, den richtigen Preis zu bekommen
Der Preis ist weit mehr als „Material × 2“. Ein nachhaltiger Preis muss:
Decken Sie jeden Cent der Kosten ab– Zutaten, Verpackung, Arbeit, Gemeinkosten.
Erzielen Sie einen gesunden Gewinn– damit Sie reinvestieren, sich selbst bezahlen und skalieren können.
Markenpositionierung signalisieren– Luxus, umweltfreundlich, Budget oder handwerklich gefertigte Mittelklasse.
Die meisten neuen Hersteller unterbieten den Preis-Modern Soapmaking zeigt, dass ein 5-Dollar-Barren mit einem tatsächlichen Preis von 2,98 Dollar nur einen Großhandelsgewinn von 0,02 Dollar einbringt, d. h. einen Verlust, sobald Gebühren und Rabatte in Kraft treten.
Ordnen Sie zunächst alle Kosten zu
| Kostenkorb | Was einzuschließen ist | Profi-Tipp |
|---|---|---|
| Direkte Materialien | Öle/Fette, Laugen, Wasser, Duftstoffe/ätherische Öle, Farbstoffe, Zusatzstoffe, Schrumpffolie, Etikett, Karton | Nach Gewicht oder ml verfolgen und dann durch den Ertrag (Riegel/Laibe) dividieren. |
| Direkte Arbeit | Zeit zum Formulieren, Mischen, Gießen, Isolieren, Schneiden, Aushärten, Trimmen, Etikettieren und Verpacken | Zahlenselbstein Lohn (z. B. 20 US-Dollar pro Stunde). |
| Overhead | Miete, Nebenkosten, Versicherung, Abschreibung von Formen und Geräten, Website-Gebühren, Buchhaltung, E-Commerce-Plattform % | Gesamter monatlicher Overhead ÷ monatliche Barrenproduktion=Overhead pro Barren. |
| Verkaufskosten | Standgebühr für die Handwerksmesse, Etsy/Shopify-Provision, Zahlungsgateways, Versandzubehör | Behalten Sie eine separate Zeile bei, damit Sie für jeden Kanal Anpassungen vornehmen können. |
| Steuerpuffer | Umsatzsteuer/Mehrwertsteuer zuzüglich Einkommensteuerabzug | Fügen Sie ca. 10 – 15 % hinzu, wenn Sie die Steuer nicht separat berechnen. |
Beispiel für eine reale Berechnung
Gehen Sie von einer 20-Bar-Kaltprozesscharge aus (durchschnittlich 4,5 Unzen pro Bar). Verwenden Sie Ihre tatsächlichen Zahlen-unten zur Veranschaulichung.
| Artikel | Gesamt/Charge | Kosten/Bar |
|---|---|---|
| Öle und Butter | $20.50 | $1.03 |
| Lauge und destilliertes Wasser | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO & Farbe | $6.40 | $0.32 |
| Verpackung | $7.00 | $0.35 |
| Zwischensumme der direkten Materialien | $35.50 | $1.78 |
| Arbeit (2 Stunden × 22 $) | $44.00 | $2.20 |
| Gemeinkosten (monatlich 440 $ ÷ 400 Barren) | $1.10 | $1.10 |
| Echte Kosten/Bar | $5.08 |
Tipp:Durch den Kauf von Ölen in 35-Pfund-Eimern anstelle von 1-Pfund-Flaschen können die Materialkosten um 20–40 % gesenkt werden.
Wählen Sie eine Preisstrategie
| Strategie | Wie es funktioniert | Wann zu verwenden |
|---|---|---|
| Kostenaufschlag (Aufschlag) | Einzelhandel=Kosten × 2 – 4; Großhandel=Kosten × 1,5 – 2 | Schnell, einfach, entspricht den Branchennormen. |
| Zielmarge | Einzelhandelspreis so festgelegt, dass die Bruttomarge größer oder gleich 65 % ist; Großhandelsmarge Größer oder gleich 50 % | Wenn Sie den Vertriebsmix kennen und einen bestimmten ROI erreichen möchten. |
| Fester Dollaranstieg | Fügen Sie jedem Riegel pauschal 3 bis 5 US-Dollar hinzu, unabhängig vom Preis | Gut für stark standardisierte SKUs, bei denen die Kosten kaum variieren. |
| Wertbasiert / wettbewerbsfähig | Preis im Verhältnis zum wahrgenommenen Wert und zur Konkurrenz (z. B. Lush 1,25 – 1,75 US-Dollar pro Unze, Durchschnitt auf dem Bauernmarkt 1,50 – 2,20 US-Dollar) natürliche -Seife-directory.com | Für ein starkes Branding, spezielle Zutaten oder wenn sich die Kosten kaum von denen anderer Hersteller unterscheiden. |
Formel-Spickzettel
Großhandelspreis (Keystone)=Wahre Kosten × 2
Einzelhandelspreis (Minimum)=Großhandel × 2 (d. h. Kosten × 4)
Zielgewinn pro Barren=Einzelhandel − Kosten
Zum Beispiel:
Großhandel=5,08 $ × 2 ≈ 10,20 $
Einzelhandel=10,20 $ × 2 ≈ 20,40 $ (≈ 4,54 $ / Unze)
Das sieht vielleicht hoch aus, aber bedenken Sie, dass handwerklich hergestellte, hautverträgliche ätherische Öle im Einzelhandel für 4 bis 6 US-Dollar pro Unze verkauft werden.Testen Sie den Preis immer an Ihrem Zielkunden, nicht auf andere Seifenhersteller.
Optimieren und anpassen
Kaufen Sie Kernöle und Laugen in großen Mengen– Gruppieren Sie Bestellungen mit lokalen Herstellern oder nutzen Sie Lieferantentreueprogramme, um gestaffelte Rabatte zu erhalten.
Charge größer– Eine Verdoppelung der Losgröße halbiert oft den Arbeitsaufwand pro Riegel.
Automatisieren Sie Routinearbeiten– Drahtschneider, Schrumpftunnel und Etikettenapplikatoren amortisieren sich schnell.
Überprüfen Sie die Gemeinkosten vierteljährlich– ungenutzte Software kündigen, Energietarife aushandeln, Geräte korrekt amortisieren.
Erhöhen Sie die Preise schrittweise– Studien belegen, dass +10 % alle 12 Monate gerne angenommen werden, wenn man einen Mehrwert kommuniziert.
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