Es ist nicht einfach, während der Einführungsphase neuer Amazon-Produkte Traffic zu generieren. Vielen Amazon-Verkäufern gelingt es nicht, den Umsatz bei der Einführung neuer Produkte zu steigern. Wie können Sie also schnell den Weg zum Verkauf neuer Produkte ebnen? Hier gebe ich einige Tipps, wie Sie den Umsatz während der Einführungsphase neuer Produkte steigern können.
I. Wie bewirbt man neue Amazon-Produkte während der Einführungsphase?
1. Für neue Produkte können Sie direkt automatische Anzeigen schalten. Automatische Anzeigen erkennen Ihren Produkteintrag. Wenn der Text gut geschrieben ist, ist die Konvertierung gut und die CPC-Klicks niedrig. Andernfalls findet keine Konvertierung statt. Aber das Kopieren ist nicht der einzige Standard für die Konvertierung. Auch das Hauptbild und der Preis haben einen sehr wichtigen Einfluss auf die Conversion. Geben Sie für neue Produkte kein zu hohes Werbebudget ein. Es wird empfohlen, 20-30 anzugeben. Wenn ein neues Produkt zu stark beachtet wird, aber keine Conversions erzielt werden, sinkt die Conversion-Rate des Produkts und die Leistung des Produkts wird beeinträchtigt. Werbung ist also ein schrittweiser Anpassungsprozess.
2. Manuell zielgerichtete Anzeigen: Wenn das Produkt des Verkäufers stark konkurriert, können Anzeigen große Keywords präzise ausschließen und auf bestimmte Keywords bieten. Wenn Produkte miteinander verbunden sind, können Sie eine manuelle gezielte Anzeige erstellen, um Ihre eigenen Produkte miteinander zu verknüpfen und so einen gegenseitigen Austausch zu ermöglichen. In ähnlicher Weise können auch andere manuelle Anzeigen große Keywords präzise negieren und präzise Traffic-Keywords ausführen. Diese Methode kann während des Blitzangebots für neue Produkte und der Rabattzeiträume für Prime-Mitglieder verwendet werden.
3. Ein häufiges Problem bei Anzeigen während des neuen Produktzeitraums besteht darin, dass das Produkt eine geringe Präsenz und keine Conversion-Klicks aufweist. Dies bedeutet normalerweise, dass die Schlüsselwörter ungenau sind. Es wird empfohlen, dass der Verkäufer die Schlüsselwörter anpasst.
II. Was sind einige schnelle Tipps für die Werbung für Amazon-Produkte?
1. Datenanalyse
Bevor wir für ein Produkt werben, müssen wir die Daten für die gesamte Kategorie vollständig analysieren, um die Preisspanne, die Verkaufsargumente und die wichtigsten Schlüsselwörter des Produkts zu bestimmen. Ich empfehle insbesondere, auf kleine Keywords zu bieten, die den Traffic zuerst ansprechen können, und nicht unbedingt auf große Keywords.
2. Produktkopie
Es besteht aus drei Teilen: Preis, Verkaufsargument und Schlüsselwörter. Lassen Sie uns zunächst über die Preisgestaltung sprechen. Beim Festlegen der Preise müssen wir einen Preis festlegen, der sich von allen anderen Links in der Kategorie unterscheidet. Basierend auf dem Shelf-Algorithmus-Prinzip kann dadurch mehr Aufmerksamkeit erzielt werden. Wenn der Preis derselbe ist, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass unser Link eine starke Korrelation mit anderen alten Links eingeht und miteinander konkurriert, was dazu führt, dass unser Link weder Traffic generieren noch Verkäufe tätigen kann. In der Anfangsphase eines neuen Produkts wird die Anzahl und Qualität der Bewertungen für unseren Link definitiv schlechter sein als für alte Links. Daher müssen wir in Bezug auf die Verkaufsargumente von Produkten unsere eigenen Merkmale haben und diese Verkaufsargumente im Titel und in den Bildern hervorheben, um Differenzierung und Personalisierung zu zeigen und die Attraktivität zu steigern.
3. Bewertungen
Vor der Werbung muss der Verkäufer vorab Bewertungen veröffentlichen. Denn ohne Überprüfungsunterstützung wird das aggressive Öffnen von Anzeigen für einen neuen Link wahrscheinlich zu sehr schlechten Daten führen. Wie viele Bewertungen erforderlich sind, um die Klickrate und Conversion-Rate des neuen Links zu stabilisieren, können wir in der Frühphase ihres neuen Produkts beobachten, wie viele Wettbewerber in derselben Kategorie und Preisklasse tätig sind, um zu beurteilen, wie viele Bewertungen wir zu Beginn benötigen. Wenn unser Produkt einfach zu bedienen und von hoher Qualität ist, empfehle ich Verkäufern, am Vine Voice-Programm teilzunehmen.
4. Werbeförderung
In den ersten drei Schritten haben wir grundsätzlich die Schlüsselwörter ausgewählt. Aber für die meisten Kategorien empfehle ich Verkäufern dennoch, mit kleinen Schlüsselwörtern zu beginnen. Wenn die kleinen Keywords stetige Umsätze generieren und die Rankings weiter steigen, sollten Sie sich für die großen Keywords entscheiden. Während der neuen Produktperiode müssen wir schnell Bestellungen sammeln, die Bewertungen generieren. Wenn wir zunächst hohe Gebote für Keywords abgeben und keine ausreichende Bewertungsunterstützung bieten, sind die Daten sehr dürftig. Selbst wenn wir zu Beginn aggressiv Werbung machen, wird die Conversion-Rate immer noch extrem niedrig sein. Die oben genannten vier Punkte fassen das Layout für die Werbung für neue Produkte zusammen.
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