Die hochpreisigen Angebote von Amazon bieten jetzt Ratenzahlungsoptionen an, was den Strategien des inländischen E-Commerce entspricht. Angesichts des weltweiten Rückgangs der Kaufkraft der Verbraucher ist dies eine praktikable Strategie.
Angesichts des Ansturms von Plattformen wie Temu ist Amazon bestrebt, auf die Verbraucher einzugehen und die Käufe anzukurbeln. Es gibt einen eskalierenden Kampf zwischen mehreren Plattformen, der grenzüberschreitende Verkäufer in den Kampf um mehr Bestellungen lockt. Aufgrund des reduzierten Konsums legen mehr Menschen Wert auf den Preis, was zu einem deutlich höheren Umsatzwachstum bei preisgünstigeren Produkten im Vergleich zu höherpreisigen Produkten führt.
Der zukünftige Wettbewerb zwischen E-Commerce-Plattformen wird sich darauf konzentrieren, Verbraucher mit niedrigeren Preisen zufrieden zu stellen.
Mit der Einführung von Ratenzahlungsoptionen bei Angeboten versucht Amazon, die Konsumausgaben anzukurbeln.
Kürzlich haben Verkäufer bei Amazon-Angeboten die Möglichkeit der Ratenzahlung entdeckt. Käufer können einen bestimmten Anteil im Voraus bezahlen und den Rest später langsam bezahlen. Beispielsweise kann ein 60-Dollar-Produkt alle zwei Wochen in vier Raten zu je 15 Dollar ohne Zinsen bezahlt werden.
Abhängig vom Produktpreis werden einige Artikel in 12 oder 24 Zahlungen aufgeteilt. Beispielsweise wird für Produkte über 100 $ eine Ratenzahlung von 12-Monaten angezeigt, während Produkte über 500 $ in 24 Zahlungen aufgeteilt sind.
Diese Funktion ist derzeit nur bei hochpreisigen Produktangeboten verfügbar, deren Preise mindestens 50 $ betragen. In den Angeboten einiger Verkäufer wurde diese Funktion bereits vor einigen Monaten eingeführt, obwohl viele davon nichts bemerkten, insbesondere Verkäufer, die preisgünstigere Produkte anbieten.
Laut informierten Verkäufern setzt die Plattform bei Ratenzahlungen Partnerschaften mit Banken voraus. Wenn ein Käufer ein Produkt kauft, zahlt er einen Teil im Voraus, während die Bank den Rest mit einem Kredit abdeckt. Käufer leisten schrittweise Ratenzahlungen an die Bank, Verkäufer erhalten jedoch sofort die vollständige Zahlung.
Für Verkäufer ist diese Funktion relativ benutzerfreundlich. Ziel ist es, den Konsum anzukurbeln und Verbraucher mit begrenztem verfügbaren Einkommen zu frühzeitigen Käufen zu ermutigen.
Einige Verkäufer machen sich jedoch Sorgen über Rückerstattungsverfahren. Quellen zufolge wird bei Rückerstattungen das Geld an die zahlende Bank zurückerstattet, um die Rechnung auszugleichen.
Diese Funktion hat keine negativen Auswirkungen für Verkäufer; Es ist ein Segen der Zusammenarbeit zwischen der Plattform und den Banken zum Nutzen der Verbraucher.
Diese Funktionalität ähnelt Ratenzahlungssystemen, die auf bestimmten inländischen Plattformen zu finden sind. Viele weitere Verkäufer glauben, dass Amazon sich den inländischen Praktiken anschließt und damit einem Trend folgt, bei dem sich der Wettbewerb zwischen grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen, insbesondere durch die Einbeziehung von Pinduoduo, Temu und TikTok, verschärft hat.
Der jüngste Black-Friday-Sale war für TikTok außergewöhnlich: Das gesamte Bruttowarenvolumen (GMV) der Zahlungen stieg um über 215 %. Allein am Black Friday stieg der GMV um das Vierfache und die SKU-Bestellungen stiegen um 1212 %. Zusätzlich zum US-Markt verzeichnete der grenzüberschreitende E-Commerce von TikTok Shop in Großbritannien einen GMV-Anstieg von 191 %, mit einem Black Friday-Spitzenwert von 368 %.
Auch der von der Pinduoduo-Gruppe veröffentlichte Leistungsbericht für das dritte Quartal war beeindruckend. Der Umsatz im dritten Quartal belief sich auf 68,84 Milliarden RMB, ein erstaunliches Wachstum von 93,9 % im Jahresvergleich, mit einem Gewinn von 15,5 Milliarden RMB, was einem Anstieg der Aktienkurse um 18 % entspricht. Temu spielte eine entscheidende Rolle bei diesem Erfolg.
In seinem mehr als einjährigen Bestehen hat Temu Verbraucher in mehr als 40 Ländern und Regionen erreicht, mit 200 Millionen App-Downloads und 120 Millionen Nutzern im September, die Hälfte davon außerhalb der USA. Der Black Friday-Sale von Temu dauerte über 40 Tage und bot jedem Benutzer einen Gutschein im Wert von 200 US-Dollar und die Wahl zwischen drei Gratisartikeln, wobei viele Produkte nur einen Cent kosteten. Zahlreiche Verkäufer verzeichneten einen deutlichen Umsatzanstieg, einige erreichten Tausende von Bestellungen pro Tag.
Darüber hinaus haben SHEIN, Shopify und Walmart ähnliche außergewöhnliche Leistungen gezeigt. Jede E-Commerce-Plattform wetteifert um mehr Verbraucher, und Amazon bildet da keine Ausnahme. In diesem Jahr hat Amazon seine Funktionen wiederholt aktualisiert und sogar Einkäufe subventioniert, um mehr Käufe anzuregen. Die Einführung von Ratenzahlungen ist ein weiterer Schritt, um mehr Verbraucher anzulocken und sie zu Käufen mit minimalen Vorabkosten zu ermutigen.
Der Verkauf von Niedrigpreisprodukten auf Amazon ist um 100 % gestiegen.
Durch die weltweite Herabstufung der Verbraucherpreise haben die Verbraucher ihr verfügbares Einkommen verringert. Eine am 27. November von der University of Michigan veröffentlichte Umfrage zeigt, dass die kurzfristigen Inflationserwartungen der Verbraucher in diesem Jahr auf ein 7-Monatshoch gestiegen sind, während die langfristigen Inflationserwartungen auf dem Höchststand seit 2011 bleiben.
Den neuesten Erkenntnissen der Federal Reserve zu den amerikanischen Haushaltsfinanzen zufolge haben die reichsten 20 % der Amerikaner die während der Pandemie angesammelten zusätzlichen Ersparnisse aufgebraucht und verfügen nun über weniger Bargeld als vor der Pandemie.
Da den Verbrauchern neben Ratenzahlungen weniger Geld zur Verfügung steht, sind niedrige Preise ein weiterer Anreiz für den Konsum. Die Preise der Amazon-Verkäufer wurden in verschiedenen Kategorien gesenkt, wodurch die Preise deutlich sanken. Eine Umfrage zeigt, dass der Verkauf von Billigprodukten um 100 % gestiegen ist.
Die Daten von Jungle Scout deuten darauf hin, dass mehr als ein Viertel der Verbraucher Online-Einkäufe vor allem wegen des Preisvergleichs und der Suche nach den besten Preisen tätigen. Über 70 % der Verbraucher geben an, dass sich die Inflation auf ihren Konsum auswirkt und dass die Preise zum wichtigsten Einflussfaktor für ihre Kaufentscheidungen werden. Betrachtet man Daten aus verschiedenen Amazon-Kategorien, so ist das Umsatzwachstum bei preisgünstigeren Produkten schneller.
Laut der Rangliste der meistverkauften Produkte von Amazon sind die Durchschnittspreise für Amazon-Kopfhörerprodukte in den letzten 12 Monaten um 15 % gesunken, während die Stückzahlen um 159 % gestiegen sind. Obwohl sowohl höherpreisige als auch niedrigerpreisige Produkte Zuwächse verzeichneten, verzeichneten Kopfhörer mit Preisen unter dem Median einen Umsatzanstieg von rund 45 % im Vergleich zum Vorjahr. In den letzten 30 Tagen verzeichneten die fünf größten Kopfhörermarken mit den niedrigsten Durchschnittspreisen die höchsten Stückverkäufe.
In der Haushalts- und Küchenkategorie von Amazon sind die Verkäufe von Kleingeräten wie Mikrowellen, Schnellkochtöpfen und Heißluftfritteusen im Vergleich zum Vorjahr um 23 % gestiegen, wobei die mittleren Preise bei einem Rückgang von weniger als 1 % stabil blieben. Die Umsätze und Umsätze mit preisgünstigeren Kleingeräten sind um über 70 % gestiegen und übertreffen damit die hochpreisigen Produkte auf dem Markt.
Betrachtet man den Verkauf von Spielzeug und Babyartikeln, so ist der Durchschnittspreis für bestimmte Spielzeugarten im Jahresvergleich leicht um 5 % gestiegen. Der Gesamtabsatz ist um 30 % gestiegen. Es gibt einen bemerkenswerten Unterschied in der Umsatzentwicklung zwischen Produkten, deren Preis höher und niedriger als der Marktdurchschnitt ist. Sowohl hinsichtlich des Verkaufsvolumens als auch des Umsatzes verzeichneten preisgünstigere Spielzeuge Wachstumsraten, die um über 300 % höher waren als ihre höherpreisigen Pendants.
Auch die Verkaufstrends für kleine Werkzeuge, Puppen, Windeln, Gesundheits- und Schönheitsprodukte, Fitnessgeräte und Fernseher von Amazon folgen demselben Muster.
Heutzutage legen Verbraucher großen Wert darauf, Geld zu sparen. Über 30 % geben an, dass ihre größten Einsparungen durch die Verwendung von Gutscheinen oder Rabatten erzielt werden.
Für Plattformen und Verkäufer ist die Erfüllung der Verbraucheranforderungen eine der besten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Das Anbieten von Rabatten bei großen Verkaufsveranstaltungen und die Bereitstellung von Gutscheinen zu anderen Zeiten ist zu einer gängigen Praxis geworden, um kostenbewusste Verbraucher anzulocken.
Mit der Niedrigpreisstrategie von Temu entwickelt sich das Kaufverhalten der Verbraucher weiter. Immer mehr Amazon-Käufer machen sich zunehmend Sorgen über Preise und Rabattniveaus. Angesichts neuer Verbrauchertrends und der Konkurrenz durch mehrere E-Commerce-Plattformen versucht Amazon, Verbraucher durch Funktionen anzulocken, die die Verbraucherausgaben begünstigen.
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