White-Label-Produkte werden von einem Dritten hergestellt, nicht von dem Unternehmen, das sie verkauft oder notwendigerweise sogar vermarktet. Der Vorteil besteht darin, dass nicht ein einzelnes Unternehmen den gesamten Prozess der Erstellung und des Verkaufs eines Produkts durchlaufen muss. Ein Unternehmen kann sich auf die Produktion des Produkts konzentrieren; ein anderer über die Vermarktung; und ein anderer kann sich auf den Verkauf konzentrieren, jeder entsprechend seinem Fachwissen und seinen Vorlieben. Der Hauptvorteil des White-Label-Brandings besteht darin, dass Unternehmen Zeit, Energie und Geld in Bezug auf Produktions- und Marketingkosten sparen.
Ein weiterer großer Vorteil von Eigenmarken besteht darin, dass, wenn ein Supermarkt einen Exklusivvertrag mit einem Hersteller hat, die durchschnittlichen Transportkosten möglicherweise niedriger als üblich sind und das Unternehmen von Größenvorteilen beim Vertrieb profitieren würde. Aufgrund der geringeren Transportkosten könnte der Einzelhändler das Produkt zu einem günstigeren Preis verkaufen und dennoch eine größere Gewinnspanne erzielen.
Handelsmarken erfreuen sich immer größerer Beliebtheit, was darauf hindeutet, dass die Verbraucher preisbewusster werden und ihren traditionellen Lieblingsmarken weniger treu bleiben. In vielen Ländern beeinträchtigt das Wachstum von Handelsmarken den Marktanteil nationaler Marken (Hersteller).
Arten von Unternehmen, die White-Label-Produkte verwenden
Einzelhändler
Obwohl White-Label-Produkte technisch gesehen in jeder Branche und Branche auftauchen können, haben große Einzelhändler damit recht gute Erfolge erzielt. Unternehmen wie Whole Foods und Walmart haben davon profitiert, ihre eigenen Markenprodukte zu verkaufen, die von anderen Herstellern hergestellt wurden.
Multinationale Konzerne und Massenvermarkter
Im Jahr 1998 begann Tesco (TSCDY), ein britischer multinationaler Lebensmittel- und Handelskonzern, seine Kunden zu segmentieren und Marken zu entwickeln, die auf jede Gruppe zugeschnitten sind. In den Vereinigten Staaten folgten die Einzelhändler schnell dem Beispiel von Tesco.
White-Labeling hat sich in den USA besonders gut für Großhändler bewährt wie Target Corporation (TGT), mit mindestens 10 verschiedenen Marken, die jeweils eine bestimmte Verbrauchergruppe und Produktlinie bedienen und zusammen mindestens 1 Milliarde US-Dollar pro Jahr erwirtschaften.
Elektronikunternehmen
Private-Label-Branding ist nicht auf das Supermarktsegment beschränkt. Große Elektronikhersteller von Mobiltelefonen und Computern der Spitzenklasse setzen häufig ihre Markennamen auf preisgünstigere White-Label-Produkte, um ihr Angebot zu erweitern.
White Label in Form von Dienstleistungen
White-Label-Produkte müssen nicht immer greifbare Gegenstände sein. Auch bei den Serviceangeboten wurde White-Labeling eingeführt. Einige Banken nutzen beispielsweise White-Label-Dienste wie die Kreditkartenabwicklung, wenn sie diese Dienste nicht selbst anbieten. Darüber hinaus gewähren Unternehmen ohne Bankgeschäft ihren Kunden häufig Markenkreditkarten, was ebenfalls eine Form des White Labeling darstellt. Zum Beispiel LL Bean Inc.bietet seinen Verbrauchern eine Markenkreditkarte an, obwohl die Karte tatsächlich von der Barclays Bank (BCS) bereitgestellt wird. Macy's (M) bietet seinen Kunden auch eine Markenkarte an, die von American Express (AXP) bereitgestellt wird.
Vor- und Nachteile von White-Label-Produkten
Das Konzept des White Labeling bringt zahlreiche positive und negative Überlegungen mit sich.
Vorteile
Erweiterte Produktlinien. Unternehmen können White-Label-Marken nutzen, um ihr Angebot zu erweitern und Kunden gezielt anzusprechen; Dies könnte wiederum ihren Wettbewerbsvorteil stärken.
Große Verträge.Drittproduzenten erhalten umfangreiche Verträge, die mit garantierten Umsätzen und Erträgen einhergehen können.
Ermäßigte Verkäufe.Geschäfte können ihren Umsatz steigern, indem sie White-Label-Produkte mit einem Preisnachlass im Vergleich zu nationalen Marken verkaufen.
Qualität. White-Label-Marken können genauso gut sein wie nationale Marken, da sie oft auf dieselben Hersteller zurückgreifen; Hohe Qualität schafft zufriedene Kunden.
Nachteile
Nachahmer. Die Verwendung sehr ähnlicher Verpackungen zwischen Marken wird als Nachahmung bezeichnet und kann in manchen Fällen illegal sein. Handelsmarken müssen sich ausreichend differenzieren, um Verbraucher nicht in die Irre zu führen.
Monopson. Ein mächtiger Einzelhändler könnte kleinere Konkurrenten verdrängen, was zu einer Marktsituation führen würde, in der es nur einen Käufer gibt.
Eintrittsbarrieren.Die wachsende Dominanz von White-Label-Marken könnte den Markteintritt neuer Unternehmen erschweren und den Wettbewerb insgesamt verringern.
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